TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

¿CONOCES LA TÉCNICA SÁNDWICH?

Os muestro una técnica infalible para evitar conflictos, dar tu opinión o petición y tener a la otra persona contenta.

lo puedes utilizar con padres, profesores y compañeros, cuando haya un conflicto de intereses.                    

   Sirve  para dar críticas, opiniones, pedir cosas a los demás sin dañar y evitando conflictos.

Modo de empleo:

1º pienso que quiero decir: cuál es la crítica y que reforzadores (cosas positivas) voy a dar.

2º busco el mejor momento para hacerlo.

3º es importante que haya coherencia entre las partes del sándwich.

4º siempre con respeto y mostrando seguridad.

Sándwich propiamente dicho:

·         Introducción positiva; digo algo positivo que consiga la atención de la otra persona.

·         Critica; introduzco la crítica de manera fluida y con seguridad.

·         Cierre positivo: busca la manera de que quede contenta/o, con halagos, consejos…

Ejemplo:

María, me encanta quedar contigo, me río mogollón, pero últimamente te noto distante, y me da la impresión de que estás un poco despegada, me gustaría solucionarlo porque este verano tengo muchos planes divertidos pensados y quiero compartirlos contigo.

¿PROBAMOS?

Durante una semana practica esta técnica con los tuyos, ensaya primero como lo harás y después ponlo en práctica. Verás los resultados!